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照明行业百强数据隐藏的秘密

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【摘要】:
Innovationdistinguishes betweenaleaderandafollower.用教主语录镇文,先看看近几年中国照明行业头部力量的数据......<不对数据负责啊,只是拿来做分析用>很明显的,以100亿为标,头部数据在逐渐加大......数据图表如果还有些看着不是很清楚的话,用数字来描述下看看。是不是,头部数据占比在加大......第二梯队占比也在增加,但增长稍弱于第一梯队,

Innovation distinguishes 

between a leader and a follower.

用教主语录镇文,
先看看近几年中国照明行业头部力量的数据......
<不对数据负责啊,只是拿来做分析用>

很明显的,以100亿为标,头部数据在逐渐加大......

数据图表如果还有些看着不是很清楚的话,
用数字来描述下看看。

是不是,头部数据占比在加大......
第二梯队占比也在增加,
但增长稍弱于第一梯队,
第三梯队占比降的很厉害,
营业总额统计上就可以看出来。
这里当然有企业向上晋升导致的影响,

 

但第三梯队向上晋升对整个数据评估影响并不大。

2019年上半年,约五十家国内知名照明企业中,50%比例出现业绩负增长,30%业绩增长10%以上,这是从市场端进一步给出的证据。

 

马太效应:
市场正在变得集中,
大者恒大,强者更强

 

Get closer than ever to your customers.
 So close that you tell them
what they need well
before they realize it themselves

再看看头部的组合情况,很有意思......
芯片与封装,
灯具与光源品牌,
规模化制造商,
三分天下,这就是现在的行业主要竞争格局,
3Q1啊,只能斗地主,
所以电工品牌像把刀一样插了进来,

 

大家还是凑桌麻将吧,正泰不是也入局了么......

其实也没分的那么清晰,都是你做的我也做,
这几年下来,
也看不太出哪个类别企业没落了还是升腾了,
企业荣衰都还是企业自身的事儿,

 

在头部组合中,
还真的看不太出来行业有啥特别大的变化。

头部企业中是没有电源品牌企业的,
没有完全的非制造企业,

 

电源嘛,现在没有,将来也就不会有,
非制造企业出现在头部是可能的。

 

至尊牌局:
芯片与封装;灯具与光源品牌;
规模化制造商;电工品牌。

The only way to do great work
is to love what you do.
If you haven't found it yet, keep looking.
Don't settle.
As with all matters of the heart,
you'll know when you find it.

木林森是铁了心要做全产业链全频道服务了,
甚至市场也要覆盖高中低,
而产品线方面,就没有六个木不能卖的,
观众买不买帐捧不捧场还不好说,
再过两年就知道了。
欧普的商照是厚积薄发,也算水到渠成,
上市后也是马不停蹄的横向发展,
眼看着,就胖了,

 

是不是虚胖,会不会胖出毛病来,
也是要过几年才知道。

至少目前来说,
木林森的一骑绝尘,
和欧普的啸傲江湖,
是别人比不了的啦,
咱也不知道那是怎么算的,坐火箭一样的速度。

从发展策略上来说,
上市后的欧普像极了PHILIPS,
立足品牌这个基点,根正,苗红,全面开花。

 


而木林森,
当前则更像是巅峰期的雷士,
升级、巩固和完善销售网络,打造渠道优势。

 

绝代双骄:
木林森像江小鱼, 欧普像花无缺,

一个太正,一个太邪。

 

Your time is limited,
so don't waste it living someone else's life.
Don't let the noise of others' opinions
drown out your own inner voice。

 

百强数据自身固然重要,
但仍然要和市场大数据做个比较才更有意义,
毕竟,市场不止有第一第二第三梯队,
还有不太受人待见的"第四方面军",

和号称四万家无处不在的"第五纵队"。

 

只是照明本身当然没有这么优秀的表现,
在照明行业,LED现在真的很难厘得太清,
反正我找不到数据,就都放到一起弄了,
数据也不敢当真,就是意思一下,

把LED完整的框进来,
也可以看看照明到底有多少比重。

<这数肯定不准的,
因为这个百强是国内厂家,上面的数据是行业整体,
但不妨碍我们做对比评析。>


 

一两个亿人民币的营业额都能排进百强了,
而百强之外的数万家照明企业,
在分食约"四分之三"(假设)的市场份额,
你就知道这行业有多分散了。

 


这个部分大家一直都是知道的,
所以总有企业讲,
要市场下沉,要农村包围城市,啥啥的,
那就是对"第四方面军"和"第五纵队"的围剿啊。

行业这么分散,
当前的情况,社交/移动网络这么发达,
是大企业的机会,
所以呢,没有独特招式的中小企业生存堪忧啊,
大鲨鱼一张嘴,吞掉的就是几千条小鱼

 

也不知道45%的数据是哪里来的,
反正我是不信的,
不过市场对于这种趋势的认知是很一致的。

 

 

消灭你,和你无关。

 

We’re here to put a dent in the universe. 

Otherwise why else even be here?

 

在照明这个行业,经历过几次很有趣的讨论。

 

第一次大概是2011年,
对于LED是否会全面替换传统照明,
否定者还是很多的,
我是坚定的认为LED无所不能。

 

第二次大概是2013年,
对于德豪润达入股雷士,
也是众说纷纭,我的结论是:
长江哥抓的是救命索,冬雷哥甩的是捆仙绳。

第三次大概是2017年初,
照明行业会不会出现百亿企业,
主流声音当然是很难,
不过其实大家都是卯足了劲儿来争这个目标,
我当时判断大概需要五年,
后来觉得过于激进又改成了十年。

 

 

能看到这里,那上几个福利,
这个才是最权威的数据,
看着比之前列的高出不少。

做个小结:
这并不是一个瘦身的过程,而是一个塑形的过程,从营收的角度来说,中间的企业日子会越来越难过,跟不上头部企业的发展步奏就会掉队到与尾部企业去竞争,上也难,下也难。就拿这所谓的百强来说吧,如果十亿二十亿左右规模的企业不能有效的提升市场竞争力和营业规模,就会被逼反过来和十亿以下甚至五亿以下规模的企业去同场竞争,以此类推,形成了一个从上到下的梳理过程,适者生存,强者生存,优者生存。

 

头部企业反而不存在这样的压力,一方面外资品牌在中国经营还是有个水土的问题,而且也和美中贸易战的情况有点儿类似,外资品牌企业在制造方面依赖自身也不太现实,另一方面产品设计和品质的差异化实在是越来越小了,也构不成多大的优势。所以头部企业就变成了,头顶有空间,脚下有支撑,一边野蛮生长,一边狠狠的向下踩挡路的。

这波冲击越往下越小,一两个亿规模的企业也是很难受的,但占市场绝大多数的三两千万及以下的规模的企业其实是受益者,中间部分的企业固然对这些细分领域或者小规模的企业造成竞争影响,但同时也是伴生关系,中间企业倒下一个,就能够滋养几十个几百个小企业了,也会裂变出不少新企业。

回到5--8年LED照明企业数量递减45%(2017年4月)这一说,现在都快2019年底了,我们不妨讨论讨论,我的看法:企业数量还是会一如既往的多........

 

转载自:x星曜x

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